基恩斯的高附加價值經營：日本新首富打造世界頂級企業的原則

Résumé du livre

★2021年打敗柳井正、孫正義的日本首富瀧崎武光，如何打造「高附加價值」的公司？

★日本最賺錢企業經營法，以前看TOYOTA，現在不能不看基恩斯！

★第一本基恩斯官方合作書

《週刊現代》形容為「怪物經營者」的瀧崎武光，高中畢業、兩度創業失敗，他如何建立起日本市值排名前五、毛利（銷貨毛利率）八成、30年營業利益率高達30~60%、員工年薪超過兩千萬日圓的基恩斯（KEYENCE）王國？

◎頂尖公司基恩斯公司實績

‧連續8年蟬聯《富比世》（Forbis）評選全球百大創新企業

‧與GAFA並列，被《創新的兩難》作者克雷頓‧克里斯汀生認證為世界前25名優良創新企業

‧在全球46個國家／地區，設立240個據點

‧2023年3月時的公司市值排名，為全日本前5名

‧七成產品具備全球首創或業界首創技術

◎你不得不認識的基恩斯！

因為它是日本新首富瀧崎武光創辦的公司。因為它在生產財企業中，打下難以超越的獲利創新典範。因為它被英國《金融時報》稱為「神秘的公司」，總是婉拒媒體報導，卻破天荒出了第一本官方報告書。

◎迥異於傳統的創新、高獲利經營管理

一般生產財公司較偏重優化產品（功能性價值），但基恩斯除了商品外，同時提供顧問式解決方案（意義性價值），以雙刀流（綜合性價值）為客戶加值，並讓他們願意高價買單。

◎設立完整組織架構是高附加價值經營的基礎

依產品別設立九個事業部，一事業部由業務（促進銷售小組+業務人員）和商品開發（商品企畫小組+商品開發小組）組成。為了培養員工成為專家，建立橫向知識串聯制度，建立積極交流、共享重要資訊的機制。

◎貫徹以顧客價值最大化的公司文化

所有部門都以提升企業客戶的收益金額為目標。業務若提供客戶不需要的商品、只是因緣際會得到的訂單都不會被高度評價。商品開發為了降低客戶成本，不採用昂貴、品質仍不穩定的最新物件和技術，且精簡多餘功能。

由研究基恩斯十多年的經營管理教授，為您揭露更多基恩斯的經營管理祕密。

─本書特色─

1. 日本最賺錢企業的經營策略報告書，兼具理論、實務內容

登上日本首富的創辦人瀧崎武光，如何打造出基恩斯頂尖創新公司。本書從理論概念到具體做法，系統化說明不仰賴特定個人或領導者，就能打造基恩斯維持高獲利專業團隊的方法。 

2. 從減法變加法，實現最高附加價值

透過無廠工廠、精簡總部、集體採購，將資源花在刀口（培育人才）上。透過直接銷售，才能累積各產業知識，為顧客省成本、賺大錢，是難得的管理案例。 

3. 由知名經營學教授，撰寫的第一本官方合作書

突破自傳格局，由擅長創新和管理的知名教授執筆，透過訪談、意見調查、書稿回饋等方式，將第一手資料去蕪存菁為經營原理原則，掌握商業模式、公司文化、組織結構、人才培育、考評機制、環境打造……。管理人必讀！

─好評推薦─

周信輝（國立成功大學企管系系主任）

陳伯佳（台灣工具機暨零組件工業同業公會理事長／永進機械總經理）

齊立文（《經理人月刊》總編輯）

（按姓氏筆畫排列）

「……我發現基恩斯之所以能夠創造高附加價值，是奠基在『服務』的思維，近似於書中所提到的以『邏輯』為依據的經營理念。透過本書詳盡的剖析與案例的闡述，讀者們可以體會到：服務，才是企業繁榮興盛的根基！」—— 周信輝（國立成功大學企管系系主任）

「……基恩斯的價值創造，使得基恩斯成為了『一家高度知性且精緻的最先進經營企業』。在台灣，產業界長年都在思考如何打造世界級的企業、全球性的品牌，以及如何提高製造業的毛利，擺脫高營收、低獲利的處境。這本書，提供了部分解答，值得借鏡。」——齊立文（《經理人月刊》總編輯）