Le pouvoir de l'influence

Résumé du livre

Les dernières découvertes des neurosciences au service de la persuasion Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans l'éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint, avec nos amis, dans le management d'équipe et bien sûr dans notre vie professionnelle... Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion adaptés au fonctionnement du cerveau humain ? En s'appuyant sur les dernières découvertes des neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau stress, sa place dans la société. En s'appuyant sur ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les mentalités de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer... bref de l'influencer efficacement et durablement !