Habiter et marché immobilier

Résumé du livre

Ce travail a pour but de montré que le marché immobilier n’est pas un marché comme un autre, strictement rationnel, mais qu’il y a une part importante d’irrationalité, de subjectivité. Nous nous sommes intéressés au cas de l’acheteur immobilier et les mécanismes qui entrent en jeu lors du choix d’un bien immobilier. Nous nous sommes plus particulièrement basés sur le « coup de coeur » immobilier. Aujourd’hui, c’est une expression largement utilisée, c’est même devenu un outil marketing. Nous voulions savoir ce que les gens entendent par « coup de coeur », ce qui peut le déclencher, quel(s) sacrifice(s) les personnes peuvent-elles faire pour un « coup de coeur immobilier » ? Nous avons ainsi démontré que les gens achètent nécessairement lorsqu’ils se sentent bien dans leurs futurs logements mais également dans l’environnement immédiat. Il faut que dès les premiers instants de la visite, il y ait une projection positive dans le logement, un bon ressenti. Acheter un logement est une étape de vie importante, c’est un investissement affectif et financier conséquent. Finalement nous avons montré qu’ils existent différentes facettes du coup de coeur. Du coup de coeur émotionnel, au coup de coeur raisonné en passant par un coup de coeur financier.