Stratégie marketing et promotion d'un produit mature, cyclo 3® fort, dans le monde et recommandations stratégiques et opérationnelles en vue d'un lancement au Brésil

Résumé du livre

L'insuffisance veino-lymphatique est une affection qui tend à toucher un nombre croissant de patients à cause du vieillissement de la population. Cette pathologie qui affecte les systèmes capillaire, veineux et lymphatique touche principalement les membres inférieurs, mais peut aussi entrainer des maladies hémorroïdaires et des métrorragies. Nous allons nous intéresser aux mécanismes physiopathologiques qui entrainent ces maladies pour ensuite aborder les traitements qui peuvent être proposés aux patients souffrant de ces pathologies. Les médicaments veino-toniques, dont Cyclo 3 ® Fort commercialisé par Pierre Fabre, en font partie. Une revue de la littérature nous permettra de faire le point sur les études cliniques qui ont démontrées l'efficacité de Cyclo 3 ® Fort. Cyclo 3 ® Fort est un médicament dit mature car présent sur le marché depuis de nombreuses années. Il doit faire face à de nombreux challenges, son environnement concurrentiel est intense et il est concerné par des mesures gouvernementales de déremboursement. De nouvelles stratégies marketing doivent être envisagées pour s'adapter à ces contraintes. Nous verrons quelles sont les stratégies marketing déployées par les équipes globales et locales. Enfin, une analyse environnementale du pays de commercialisation sera nécessaire pour définir les perspectives de développement. L'ensemble de ces données nous permettrons de préparer le lancement du médicament au Brésil. La stratégie sera établie suite à un benchmark des concurrents présents sur le marché, à des hypothèses de commercialisation et à des prévisions de ventes. Des recommandations seront issues de ces analyses et permettront d'appuyer le lancement de Cyclo 3 ® Fort au Brésil.