Objectifs et difficultés du partenaire local coopérant avec les firmes multinationales étrangères

Résumé du livre

Notre thèse de doctorat analyse les alliances stratégiques au Vietnam du point de vue du partenaire local. Pour cette étude exploratoire sur le marché vietnamien, nous avons divisé le processus de recherche en 2 phases : une phase qualitative avec la réalisation d’une série de 22 entretiens avec les entreprises locales vietnamiennes coopérant avec les firmes multinationales étrangères, et une phase quantitative avec l’envoi d’un questionnaire auquel nous avons obtenu 98 réponses valides. L’articulation de ces 2 méthodes nous a permis, dans un premier temps, d’éclairer les objectifs et les difficultés du partenaire local dans les alliances stratégiques au Vietnam. En mesurant l’incidence de plusieurs facteurs affectant la performance de l’alliance, nous avons éclairé également les conditions de réussite des alliances au Vietnam. Notre recherche peut dont être utile non seulement pour les entreprises locales ainsi que les multinationales étrangères, mais aussi pour le gouvernement vietnamien dans son processus de « Doi Moi » en cours.