價值主張年代

Résumé du livre

☆亞馬遜Amazon商業、策略、行銷暢銷書

☆讀者4.5顆星熱讀推薦！18種語言譯本！

《獲利世代》未能詳盡，卻絕不可或缺的關鍵思考工具

「你需要『價值主張』去創造目標客戶的價值，

也需要『商業模式』為你的企業創造獲利，兩者缺一不可。」

-奧斯瓦爾德Alex Osterwalder

全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作，

深入策略核心的必備規劃工具。

3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新

生產過剩、差不多的替代品不斷湧現，唯有獨特明確的價值主張，才是抓住顧客的關鍵。

「價值主張」 X「商業模式」

商業模式不是靜態的企劃書，尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張，兩者反覆交互驗證。

在百萬暢銷書《獲利世代》之後，作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現，許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張，經常碰壁，因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構，化繁為簡的圖像式策略工具，解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題：我到底如何為顧客創造價值？

你可以在《價值主張年代》中學到：

了解價值創造的模式：協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains），找出適切對應的價值主張，並設計出可獲利的商業模式。

避免浪費時間在不可行的構想上，降低失誤風險：嚴格測試最重要的假設，以降低失敗風險，即使進行大膽的構想也不會耗盡資源，也補強既有流程，幫助運作順利。

讓好點子發展成獲利的好生意：配合書中豐富的實際案例練習，協助你改善產品、服務或新的經營概念。

本書特色

視覺化思考+系統化！創新你的思維！

化繁為簡的圖像思考工具

邏輯、理論圖像化，加速理解

線下閱讀，線上擴充應用

購書讀者獨享網路線上影音、圖表工具下載

Step by Step 帶領思考與設計的流程

猶如顧問在旁、步步提醒，測試你的構想與假設

無論你選擇新創公司或在組織內創新，無論你期盼改善產品、服務或流程，我們每個人都需要一套簡單明確的工具，協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。

導讀推薦

臺大國際企業學系教授、創意與創業中心與學程主任　李吉仁 

好評推薦

遠傳電信網路暨電子商務事業群執行副總經理、時間軸科技董事長　洪小玲

聯合報系總管理處總經理辦公室主任、聯合線上公司總經理　李彥甫

《創業》作者、AppWorks 創辦　林之晨

UNT亞卡西雅公司總經理　簡士傑

Business Models Inc.方略管理顧問執行長　林志垚 

讀者試讀

好評回饋   

討論商業模式獲利核心 不再隔靴搔癢！

而本書用一個更完整的概念，清楚闡述訂定價值主張時會遇到的節點與能使用的工具與指標，不再隔靴搔癢，推薦給創造不凡的您。

-華碩電腦數位行銷部專案經理 王宛如

商業模式中的超強外掛工具！

《價值主張年代》就是這困境的最棒解答啊！對「商業模式圖」還有疑惑與期待的讀者，這絕對是一本超強"外掛輔助工具"！

-關鍵數位行銷Tools & Research Associate Director吳天元

化繁為簡的商業必勝工具

《價值主張年代》將發現價值到實踐價值的複雜過程化繁為簡，以淺顯易懂的方式，在讀者心中建立起一套完整的產品/服務開發流程與輪廓。

-104人力銀行使用者經驗研究員 李思嫺

隨身商管教練，一書搞定

這是一本替讀者著想的書。但我強烈建議不要去讀它，而得去做它！有這麼好的老師帶領，會有一段充滿新發現的旅程。

-深擊設計管理設計總監 卓致遠

「價值主張」領你往專業者路上前行

「價值主張設計」是一本協助釐清並打撈出沈在顧客（所欲服務的對象）以及自身（服務提供者）心海中，重要且影響決策的那根細針，很棒的方法工具書。

-圖資公司數位內容服務經理人 金魚

挖掘顧客的Job to be done！

以「人本」為核心思維外，找出顧客真正待完成工作(Job to be done)，可直指問題核心，而價值主張設計就是解決此項問題的一把利刃，從人的感知下手，精準找出問題缺口，聚焦「achieve Fit」，讓使用者成為最後的贏家。

-林事務所服務設計師 林承毅

解決顧客迫切需求 讓客戶微笑買單

「需求！需求！需求！」，每天都照三餐思考的就是如何解決「消費者需求」。繼《獲利世代》全球熱銷後，這是再次打中我需求的好書，誠摯推薦給您！

-蒼蠅頭．小資家

翻轉世代，創新者的設計思考

沒有艱澀難懂的商業理論，卻紮實的含括企業各個可能接觸的層面，如果你想了解為何企業正處於一個跨域的翻轉時期，知道商業模式卻不得其門而入的讀者們，歡迎從本書一窺堂奧。

-臺大智活中心商業模式與服務創新組副研究員 郭惠姍

建立洞察習慣的最佳讀物

這是一本讓我建立洞察習慣的好書！練習，是貫穿整本書的重要活動。藉由本書中網址，可結合線上導引，也可下載表格範本等，來滿足實作時所需要的議程與相關資料。

-荷商派立工業設計公司總經理 陳俊翰

可操作性的工具，掌握對的價值主張！

一個對的價值主張，必須包含挑選對的目標顧客、瞭解目標顧客顧求、與競爭對手差異化三大條件。《價值主張年代》幫您成功吸引顧客！

-MeKak(勉覺)創新管理顧問有限公司資深顧問 劉基欽

獲利時代的終極解碼機！

若用程式設計來形容，《價值主張年代》就像是將《獲利世代》最複雜的兩段程式碼分割出來並逐段拆解，使其更容易被吸收理解。能幫創業者、高階主管更精準去摸索、打造出真正能解決顧客問題的產品。

-身體智慧行銷長 賴建源

謝天謝地，它幫我釐清了規劃新事業時最重要的問題！

「價值主張」是商業模式的靈魂，從產生到演進，本書有豐富的問句和工具，幫助你帶領團隊討論時能更聚焦、更有效率，更全面，彷彿請了一個經驗豐富的顧問隨侍在旁。

-遊戲公司策略長 戴士杰

(以姓氏筆畫排列)